コピーライティングから逆算する商品作成、商品選び〔6〕

コピーライティングを学ぶにあたって、
「ランディングページ版のマンダラ広告作成法シート」を使うと同時に
「仲元流のマンダラ解説」をご案内しています。

この２つのマンダラについて、
少し説明しておきます。

「ランディングページ版のマンダラ広告作成法シート」
どんな商品サービスを販売するのにも対応した構成

「仲元流のマンダラ解説」
どちらかと言えば情報商材を販売するのに特化した構成

となっています。

その両者の違いが色濃く出ているのが本日のDAY31「保証」の部分からです。

「ランディングページ版のマンダラ広告作成法シート」では、
「リスク対策」となっており、
「保証」はあくまでそのうちの１要素ですが、

「仲元流のマンダラ解説」では、
「保証」のみで８要素が構成されています。

これはインターネットを介して情報を販売する前提とした場合、
購入見込み客にとっての「リスク対策」とは「保証」に他ならないためです。

では、早速見ていきましょう。

「不安を取り除く要素」

〔6〕 保証内容

『「マンダラ広告作成法」シート 商品（サービス）・ランディングページ版』でいうと左下の⑥ですね。

〔６－１〕　提供できる保証

見込み客・ターゲットの背中を押せる強い保証を！
究極は「こんなこと言って大丈夫？」くらい！

〔6-2〕 こんな方でもOK

フロント教材で意識するべきなのは、初心者でもできるかどうか。販売者の理想の顧客像を押し付けるのはバックエンド商品で！

〔6-3〕 サポート体制

商品によって得られる未来、結果を手に入れるために見込み客・ターゲットは購入する。それを実現するのに必要なサポートを整える。ダメなら返金すればいいスタンスはNG。

〔6-4〕 不安への共感

見込み客・ターゲットの気持ちや意見を受け入れた上で、目標への正しい道を示すことが大切。購入について、実践についての不安を理解し、共感しよう。
不安への共感という段階を踏まずに、頭ごなしに否定すると見込み客・ターゲットは決してついてこれない。

〔6-5〕 保証期間の長期化

購入者も、補償期間が長いほど、その商品のことを忘れがち。なので、恐れずに長期の保証をつけよう！価格に関わらず、半年～１年がいい。

〔6-6〕 保証があることによる明確なメリット

受け身である見込み客・ターゲットには、保証があることの実際のメリットを言葉にして説明しないと伝わらない。

〔6-7〕 保証で結果を手にした実例

保証が欲しくて購入する訳ではなく、「得たい結果」のために保証がある。保証と結果がつながれば、単なる保証ではなくなる。

〔6-8〕 保証できる自信の根拠

なぜ、そこまでそんな保証ができるのか？
その自信の根拠を示せば、信頼を得られ、不要なバッシングすら回避できる。

情報商材以外を販売なさる場合は、
「ランディングページ版のマンダラ広告作成法シート」をご参照下さい。
また、
情報商材を販売する際にも、
「お試し（サンプル）」などは検討の余地ありですので、参考になさってください。

本日は以上となります。

明日DAY32では、「期限」について取り上げます。